パートナーセールス/SmartHR/東京or大阪

SmartHRは「well-working労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。 同社はこれまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。 しかし、人事・労務分野は業界業種・規模問わずどんな企業にも発生する業務です。 直販だけではニーズのある全国の企業への提案・導入には限界があり、より多くの企業へ同社のプロダクトを届けるためパートナービジネスの強化をしています。 パートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけであり、その重要な役割の中核を担うのがパートナーセールスです。 スケールアップ企業として少しでも早く well-working を達成するために、今までのやり方ではアプローチしきれなかった顧客に対してSmartHRの良さを伝え労働にまつわる社会課題の解決にインパクトを与えてくれる方を募集します。 【ポジションの魅力】 ■パートナーセールスは新規顧客のクロージングに加えて、既存顧客のエクスパンション提案も担当します。 パートナー企業との価格交渉を含め、提案設計から合意形成まで幅広く経験できるポジションです。 ■通常のセールスは顧客と直接やりとりしますが、パートナーセールスの場合はパートナー企業/販売代理店から事前に情報を共有してもらった上で3社で商談を進めていきます。 サービス紹介のトークの流れなどもフィールドセールスが行う商談とは違う形で組み立てていく必要があり、セールスの新しい引き出しができるなど営業力を磨き上げることができます。 ■パートナーセールスは、顧客・販売代理店・自社の三者で商談を進めるため、ステークホルダーと論点が増える難しさがあります。 一方で、誰が意思決定者か、何をいつ合意するかを整理し、商談設計と情報連携を組み立てることで、三方よしの状態をつくる介在価値を発揮できます。 交渉設計、合意形成、勝ち筋の再現性づくりなど、営業としての引き出しを増やせる環境です。

パートナーセールス本部に属するセールスとして、クロージングセールスを行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・SmartHRを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。 ・新規導入に加えて、状況に応じて既存顧客のエクスパンション提案も担当します。 ・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。 ・メインKPIは受注金額になります。 ・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。 ※配属先の組織について パートナーセールス組織としては立ち上げフェーズを経て徐々に形になってきたフェーズですが、まだまだ整えていく楽しさやスピード感のある環境を経験できます。 一方で、セールス組織全体としては優秀な仲間と刺激しあいながら、社会への影響インパクトも大きく与えることができるというスケールアップ企業のメリットの両方を享受できる環境です。 ・業務内容変更範囲：会社の定める業務

《必須》 ◆法人向け新規営業経験3年以上（代理店営業/アライアンス経験は必須ではありません） ◆SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 《歓迎》 ・新規開拓で継続的に高い成果を出してきた方（有形商材における新規開拓経験も可） ・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方 ・IT商材など無形営業の経験がある方 ・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方 《求める人物像》 ・社内外の関係者を巻き込んで成果をあげることに楽しみを感じられる方 ・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方 ・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方 ・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方