SaaS国内No1 のソリューションセールス（関西支店）

《プライム上場！DXで日本の”働き方”に変革を起こす国内最大規模のSaaSベンダー》 同社は設立当初から”日本のビジネスインフラ”になることを大きな目的として掲げ、そのために重要な2つのキーワードとして「出会い」と「アナログ → デジタルの変革」を掲げ様々なサービスを開発して参りました。 今後も日本のビジネスシーンにおける様々な変革を起こすべく、これまで培ってきた豊富なデータとテクノロジーで様々なサービスを開発し、世界を変えていきます。 インボイス管理サービスは、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェアNo.1を獲得するまで成長しました。 また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。 これにより、各領域におけるアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現。経理業務における"当たり前"を変える、まさに"ビジネスインフラ"の実現を目指します。 また、関西支店の事業部はまだ立ち上げ期の組織であり、関西地域における同サービスの浸透に向けてチャレンジしています。 インボイス管理サービスはリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。 T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。 ◆本ポジションの魅力 ・月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる 同サービスは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。 一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、同サービスが目指す世界の実現において重要不可欠です。 セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 経理業務において、現状を""当たり前""として問題を感じている担当者は少なく、同サービスの営業は決して簡単ではありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして同サービスを提案する必要があります。 そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

インボイス管理サービスの中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ■具体的には… ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 　請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など ・初回商談から契約獲得に関わる各種対応 　顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など ・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細 ・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。 ・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。 ■業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 Slack：主に社内連絡として使用します。 ※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

《必須》 ◆法人営業の経験（3年以上） ◆これまでの業務で卓越した成果を残した経験 　 《歓迎》 ・無形商材を扱った経験 ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・新規顧客の開拓経験 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験