インサイドセールス(SDR担当)/双日テックイノベーション/東京

同社は、数億円規模の基盤系・ハイブリッドクラウドのSIから、クラウドPBX、SaaS型タスク管理ツール、貿易DXまで、多岐にわたるソリューションを展開しています。 これまで各事業部が独自に行ってきた「縦割り」のマーケティング・セールス体制から脱却し、全社横断的な顧客アプローチを実現するため、2025年に「ブランドマーケティング推進室」を発足しました。 現在、IS企画の主導のもと、バラバラだったセールスプロセスの標準化や、事業部間で異なる「SQL（有効商談）」の定義の統一化を急ピッチで進めています。全社的に新たな営業戦略が動き出す変革期において、マーケティング施策からの反響を確実かつ効率的に商談へと繋ぐ「SDR機能の強化」が急務となっています。 組織の土台を共に創り上げていくこの重要なフェーズにおいて、若手を中心とした次世代のコアメンバーを募集いたします。 まずはSDRとして最前線でプレイングを行っていただき、ゆくゆくは現在稼働している外部ISパートナーのコントロール等もお任せしていく予定です。 ■組織構成 募集組織は、コーポレート統括本部ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課です。 ・ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課(6名)　 デマンドジェネレーション二課(9名) 半数が中途入社者で構成されており、20代の若手からベテランまで幅広い年代の社員が活躍しています。 インサイドセールスは社員だけでなく、アウトソーシングも活用して効率的な運用を進めています。 ■ポジションの魅力 ・「縦割り打破」の組織変革フェーズに立ち会える 出来上がった組織の歯車になるのではなく、事業部横断のインサイドセールス組織を創り上げる変革期（RevOps推進のフェーズ）に参画できます。 現場の声を仕組みやルール作りにダイレクトに反映できる環境です。 ・SaaSから数億円規模のSIまで、圧倒的なビジネス経験 タスク管理ツール（Asana）や貿易DXといった身近なソリューションから、数千万〜数億円規模のインフラ基盤系SIまで、難易度と単価の異なる商材を横断的に扱います。 20代のうちにこれほど幅広い提案の経験を積める環境は珍しく、ビジネスパーソンとしての市場価値を高めることができます。

ブランドマーケティング推進室のインサイドセールスチームにて、SDR（反響型）としての実務を中心に、将来的な外部パートナーのディレクション、およびプロセス改善をお任せします。 事業部横断でデータを可視化し、インサイドセールスの活動から得られた顧客の生声をマーケティング施策へフィードバックしていくポジションです。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールス業務（SDR） マーケティング施策（Web問い合わせ、展示会、ホワイトペーパーダウンロード等）からのインバウンドリードに対する反響型アプローチや、過去休眠リードの掘り起しアプローチ 顧客の課題ヒアリング、検討時期や予算等の条件確認、商談機会の創出 Asanaを用いた営業部門への適切なトスアップ（TQLの供給） ・外部パートナー（外注先）のコントロール（※段階的にお任せします） 現在稼働している代理店2社（計4名体制、毎月100～200リードへの架電）との連携、日々の進捗・KPIの確認、エスカレーション対応 ・営業・マーケティング部門との連携強化 プロダクトマーケティング担当や製品主幹（PM）と連携したリード獲得施策のすり合わせ 営業部門との連携強化（現状不足しているコミュニケーションパスの構築や、SQL基準の目線合わせなど） ・データ入力・プロセス改善 Salesforce、Marketo、Asanaを用いた日々の活動履歴の正確な管理と運用ルールの最適化 ■担当プロジェクト インサイドセールスとして下記いずれかのソリューションのインサイドセールスをお任せします。 ・Nutanix、Azureなどのハイブリットクラウドソリューション ・wifi,5Gなどのネットワークソリューション ・Asana、ZoomPhoneのようなクラウド電話、タスク管理のワークプレイスソリューション ・貿易DXの自社開発のSaaSソリューション ■身につくスキル・経験 単なる「アポインター」ではなく、組織の仕組みづくり（RevOps/MOps視点）を現場で体感できる環境です。 高度なヒアリング力：高単価なSIからSaaSまで幅広く扱い、BtoBにおけるBANTC情報や顧客担当者の動機を見極める力が身につきます。 データドリブンな運用：SalesforceやAsanaを用いた環境で、データ品質を保ちながらプロセスを回すスキルが養われます。 周囲を巻き込む推進力：営業部門や外部パートナーとSQLの目線を合わせ、多様な関係者を動かす調整力が身につきます。 入社後の仕事イメージ、数か月～数年後の未来 入社～数ヶ月：研修を通じて商材知識やヒアリングの型、ツールの運用ルールを習得し、インバウンドへのSDR実務を開始します。 半年～1年：SDRとして成果を出しつつ、外部ISの稼働管理を段階的に引き継ぎます。現場の声をIS企画へ還元し、プロセス改善にも貢献いただきます。 1年～数年後：来期（FY27）予定のHubSpotへの統合など、全社基盤の変革期をコアメンバーとして牽引。将来的にはISリーダーやマーケティング・Ops領域へのキャリア拡張も可能です。 ■キャリアパス マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。 ・活躍事例 928万円（36歳課長補佐）/1194万円（40歳課長）

《必須》 ◆SaaS/IT業界におけるインサイドセールス、または営業の実務経験（2年以上） ◆企業規模200名以上への新規開拓または既存深耕アプローチのご経験 ◆CRM（Salesforce等）を活用し、データに基づいたアクション管理ができる方 《歓迎》 ・メンバーマネジメントのご経験 ・フィールドセールス（FS）の経験があり、商談の全体像を理解している