製造業の未来を拓くデータビジネス戦略・プラットフォーム事業責任者/オムロン/京都

オムロンでは、制御機器を中心とした「モノ」の価値に、ソフトウェア、データ、サービスを組み合わせる「モノ＋コト」の事業モデルへの進化を進めています。 データビジネス推進グループは、事業・商品戦略に基づき、データビジネスの事業戦略と中期ロードマップを策定し、マーケティング、技術戦略、商品戦略、販売戦略までをつなぐ組織です。 現在進行する顧客・パートナーとのPoCやプラットフォーム構想を、収益性のある事業モデルへ転換し、組織全体を方向付けるマネジメント機能を強化するため、PMグループ長を募集します。 ■配属先について 配属先は、コントローラ事業部において新たなデータビジネスの事業戦略と中期ロードマップを担うデータビジネス推進グループです。 ・国内外の顧客、販売会社、パートナーとの打合せや出張が発生する可能性があります。 ・海外の顧客・パートナー・拠点と英語で議論・交渉する場面があります。 ・FA経験は必須ではなく、ビジネスモデル構築、マネタイズ、社内外を巻き込む事業推進経験を重視します。

データビジネス推進グループのPMグループ長として、データ・ソフトウェアを活用した事業モデルの構想から、事業戦略、収益モデル、実行ロードマップの策定、組織・プロジェクトマネジメントまでをご担当いただきます。 ■具体的には… 1．事業戦略・ロードマップ策定 ・市場、顧客、技術変化を踏まえたデータビジネスの将来像と事業戦略の策定 ・既存の商品・技術資産と外部サービスを組み合わせたビジネスモデルの構築 ・個別PoCを事業全体のロードマップへ接続 2．Webプラットフォームの事業化・マネタイズ ・アプリケーション、機能ライブラリ、データ分析等を提供する事業基盤の構想 ・顧客、パートナー、当社が参加するエコシステムの設計 ・価格、課金、契約、収益分配を含む収益モデルの構築 ・売上・利益計画、KPI、投資計画の策定・管理 3．社内外との事業共創 ・通信、IT、クラウド、ソフトウェア企業とのアライアンス推進 ・販売、商品企画、開発、法務、知財等との合意形成 ・PoCから事業化・市場展開までのプロジェクト統括 4．組織・プロジェクトマネジメント ・多様な専門性を持つメンバーの目標・KPI設定、役割設計、進捗管理 ・個別テーマを束ね、組織として成果を最大化 ・経営層・事業責任者への戦略提案 5．グローバル連携 ・海外市場・先進事例を踏まえた事業機会の探索 ・海外拠点、顧客、パートナーとの英語による交渉・協働 入社後は、Webプラットフォーム構想、顧客・パートナーとのPoC、各メンバーの事業開発テーマを把握し、グループ全体の方針と優先順位を整理していただきます。

《必須》 （経験） ◆以下(1)～(3)を満たす方。 (1)新規事業、プラットフォーム事業、データビジネス、Web／ECビジネスのいずれかで、事業戦略の策定並びにビジネスモデルや収益モデルを構築した経験 (2)ピープルマネジメント経験（目安5年以上） (3)社内の複数部門および外部企業・パートナーを巻き込み、事業または大規模プロジェクトを推進した経験 ※技術やデータ、顧客価値を事業と収益へ転換した経験、新規サービスや事業の構築におけるサービス開発や事業開発だけではなく、自社のリソースやマーケットを捉えて売上責任を負って推進されたご経験を重視しています。 （スキル） ◆将来像からバックキャストして事業戦略とロードマップを描く力 ◆データ、ソフトウェア、Webプラットフォームを活用したビジネスモデル構築力 ◆価格、課金、契約、収益分配、投資回収を含むマネタイズ設計力 ◆売上・利益計画、KPIを設定し、事業進捗をマネジメントする力 ◆社内外の多様な関係者を束ね、意思決定を進める力 ◆異なる専門性を持つメンバーを生かす組織・プロジェクトマネジメント力 ◆英語で海外関係者と議論・交渉できるコミュニケーション力 ◆クラウド、データ連携、セキュリティ、契約等の基本概念を理解する力 《歓迎》 ・FA・制御機器業界の経験 ・BtoBのWeb／EC、プラットフォーム、マーケットプレイス、データ利活用サービスの事業開発経験 ・クラウド、データ基盤、API、IoT等の基本知識 ・エコシステム、アライアンス、新規事業の立ち上げ経験 ・利用規約、データ取扱い、知的財産、パートナー契約、収益分配の検討経験 ・製造業向けDX、IoT、産業データ活用に関する事業経験 ・経営戦略、事業戦略、新規事業開発のコンサルティング経験 ・P/L責任、投資審査、事業ポートフォリオ管理の経験 ・海外企業との事業開発・交渉経験 《求める人物像》 ・技術やデータを、顧客価値と収益に転換する方法を考え抜ける方 ・不確実性の高いテーマでも、大方針と判断軸を示せる方 ・個別プロジェクトに埋没せず、事業全体を俯瞰して優先順位を決められる方 ・専門性の異なるメンバーや外部パートナーの力を引き出せる方 ・顧客・市場の事実をもとに戦略を柔軟に更新できる方 ・既存事業の強みと異業界の知見を組み合わせられる方 ・経営層へ自分の言葉で構想と根拠を説明できる方