プロダクトマネジャー（事業開発）/Sansan/大阪

Sansan株式会社は、人や企業との出会いをビジネスチャンスにつなげる「働き方を変えるDXサービス」を提供し、ビジネスフローにおけるさまざまな分野でサービスを展開しています。 主なサービスとして、法人向けビジネスデータベース「Sansan」や名刺DX「Eight」 、経理DX「Bill One」、契約DX「Contract One」を国内外で提供しています。 本ポジションは、「顧客‧市場の深い理解にもとづく課題‧機会の発⾒（ディスカバリー）」を中核としながら、「市場‧顧客への価値伝達」と「事業成⻑に直結するGTM」までを担い、プロダクトが市場で正しく評価され、選ばれ、使われ続ける状態をつくることをミッションとしています。 ■配属先 Sansan事業部 プロダクト開発組織に所属します。 本ポジションはVPoP（Vice President of Product）配下でPMM領域を担います。 セールス、マーケティング、カスタマーサクセスの各部⾨とも密に連携します。

顧客インサイトの発⾒を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計‧実⾏までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最⼤化します。 【具体的な業務内容】 ■顧客‧市場ディスカバリー（本ポジションの中核） ・顧客インタビュー、VoC、⾏動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題‧未充⾜ニーズ（JTBD） ■市場機会の継続的な発⾒ ・寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題‧解くべき機会（オポチュニティ）への変換 ・セグメント別の課題構造‧購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ ・仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる⼩さく速い検証の反復 ■発⾒したインサイトのプロダクトへの還元 ・ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM‧開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続 ・オポチュニティやソリューションツリーなどを⽤いた「機会」と「打ち⼿」の構造化 ・顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計‧運⽤ ・市場‧競合‧顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化⽅向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説⽴案 ■市場‧競合の構造的理解とインサイト化 ・3C、SWOT、PEST など複数フレームを⽤いた市場‧競合‧顧客の継続的なモニタリングと考察 ・競合のリリース、価格、採⽤動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換 ■ポジショニング・メッセージング設計 ・市場‧顧客‧競合の構造理解を踏まえ、Sansanがどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義 ・プロダクトの進化⽅向と整合した提供価値‧差別化ポイントの⾔語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備） ・ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略‧価格∕パッケージングへの⽰唆出し ■Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実⾏ ・市場投⼊を⽬的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計 ・価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計 ■事業KPIへの貢献 ・ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利⽤継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定 ・プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格∕パッケージング、GTMの整合） ■イネーブルメント（社内への価値伝達） ・プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え⽅を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備 ・市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計 ・従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

《必須》 ◆顧客‧市場のディスカバリー（顧客インタビュー、VoC、市場・競合分析など）を通じた課題‧機会の発⾒を担った実務経験 ◆プロダクトマーケティング、または市場・競合分析を基にプロダクト戦略、価格・パッケージング、GTMへ⽰唆を出した実務経験 ◆事業・マーケット理解（ビジネスモデル、競合、ユニットエコノミクスなど）に基づき、施策を⽴案‧実⾏した経験 ◆プロダクトのポジショニング、メッセージングを設計し、社内外へ展開した経験 ◆セールス、マーケティング、CS、プロダクトなど複数部⾨を巻き込んでGTMを推進した経験 《歓迎》 ・SaaSやテック企業におけるPMMまたはプロダクトマーケティングの実務経験 ・新機能、新プロダクトのローンチ（GTM）を主導した経験 ・価格・パッケージング戦略（プライシング）の設計経験 ・BtoB領域でのマーケティング、セールスイネーブルメントの経験 ・データ分析（SQL／BIツールなど）に基づく意思決定の経験 ・AI ／LLMを活⽤した市場リサーチ、コンテンツ制作、業務改善の経験 ・カンファレンス登壇や執筆など、社外発信の経験 《求める人物像》 ・顧客‧市場‧競合を構造的に捉え、 ・表層の機能要望の奥にある本質的な課題や機会を発⾒できる⽅ ・発⾒した課題を基に「選ばれる理由」を⾔語化できる⽅ ・プロダクトの価値を、社内外の多様な関係者に伝わる⾔葉に翻訳できる⽅ ・事業数字（KPI）にコミットし、市場理解を基にプロダクトの進化と事業成果を接続できる⽅ ・セールス、マーケティング、CS、プロダクトの間に⽴ち、橋渡し役として信頼を得られる⽅ ・不確実性の⾼い状況でも仮説ベースで素早く動き、⼩さく検証しながら進められる⽅ ・Sansanの企業理念「Sansanのカタチ」（特に「Lead the Customer」「最速を⽬指す」）に共感できる⽅